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  好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。
  第一,不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
  第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
  第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
  第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。
  销售是很有技巧性的工作,做这个工作,是要花大心思才能做好,最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力,总之,最重要的是让用户能记住你,你的销售工作也就很容易做了,你的业绩也就会上去,钱也就好赚了。



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