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© E时代 注册会员   /  2019-12-1 21:10  /   0 人收藏 版权:保留作者信息

本帖最后由 renquanfang 于 2019-12-1 21:13 编辑

 买机械设备初始小白,了解不得不知的销售技巧,然后孰能生巧!
    一.制定资格描述表
  二.学会画饼;问问题,有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的。
  技巧关键,明确你能帮客户改善或解决哪些问题,然后制定计划和设计提问的方式,从而将那些问题发掘出来,并“发扬光大”。

  三.喜欢他/她;大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧,自认为非常擅长,“人”的艺术。回想一下,你最近一次丢单是什么时候?你和那个对你说“不”的客户关系如何?亲密度如何?你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道,人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式,突破个人舒适圈,学会去喜欢别人。
  关键技巧:学会用客户的说话方式与他对话,这样才能与他建立亲密的关系,不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题,这些是陌生人才会使用的伎俩。
制定客户资格描述表,不断练习,不断改进,孰能生巧,拥有自信,相信你一定能成!

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